章节目录 第178章
【江湖之旅】
冯世铭很有诚意,当天下午就带着助手飞来榕城，主动请骆航和谢云帆吃晚饭。
骆航跟他见过很多次，谢云帆却是第一次私下见面。冯世铭主动伸出手,笑眯眯地跟谢云帆打招呼：“谢总果然是年轻有为！”
谢云帆礼貌地跟他握手：“冯总好。”
几l人在包间坐下,冯世铭仔细打量着对面的年轻人。
当初谢云帆还是大学生的时候,做出《地府迷宫》爆款手游,酷玩的猎头曾经开出100万的年薪请他去总部上班。
短短几l年过去,谢云帆居然能跟酷玩的老板平起平坐,甚至酷玩的老板还主动上门求他合作。
冯世铭心里后悔得要命——早知如此，当年就该自己亲自出马,把谢云帆这个人才给挖过来啊！
结果被骆航慧眼识珠，抢占了先机。
如今，整个游戏界的同行,都被这对组合打得落花流水。
冯世铭转了八百个心思,表面上依旧维持着亲切友好的笑容。
骆航主动开口道：“冯总，您的合作意向我已经跟云帆说过了。扬帆启航手里的爆款游戏很多,这次新游戏口碑也很好，我们并不着急扩张用户群。您想要代理权，得看您开出什么条件。”
不寒暄客套，直入正题,这也是骆航的风格。他跟云帆都很忙,不想在酒桌上浪费时间。
冯世铭听到这里也严肃下来,说：“我们酷玩代理过很多国外的游戏，代理费通常是五成。”
“国外的游戏需要酷玩协助打开华国市场，所以给的代理费会偏高。但我们本身不缺华国用户，启航在华国的市场占有率如今也比酷玩要高。”谢云帆微微笑了笑，认真说道：“冯总应该清楚,跟您合作，对我们来说只是锦上添花，而不是必须的。”
冯世铭心底不由惊讶——谢云帆平时一直待在公司研发游戏，很少跟外界打交道，游戏界同行对他的评价就是个“有天赋的制作人”。
没想到他跟人谈判的时候，思路清晰，不卑不亢，口才也不输骆航。
面前的年轻人果然不可小觑！
冯世铭立刻说：“我当然明白这一点，代理费我可以让利到二成。我会在全国酷玩体验中心协助推广《江湖》，等职业联赛正式举办的时候，我也可以协助宣传。”
他强调道：“酷玩的宣传矩阵覆盖面非常广，我们的游戏舱，光是固定家用客户就有1200多万。两位也知道，游戏舱由于体积大、价格高，玩家买回家之后，通常不会轻易更换。我们这部分固定的用户，也可以引流到《江湖》，拓展《江湖》的玩家群体。”
做全息游戏的当然清楚更换游戏舱的代价很大，这也是谢云帆愿意跟他合作的原因。
骆航紧跟着说：“冯总，我们的游戏已经制作完成，您拿过去就可以直接上线。何况，游戏的口碑已经打出去了，您也不需要耗费太多精力去宣传。二成的代理费，太
高了。()”
谢云帆看了骆航一眼，道：“一成的话，可以考虑合作。?[()]?『来[]?看最新章节?完整章节』()”
冯世铭怔住：“一、一成？”
骆航微笑着说：“第一次合作，我可以免去合作期内一年的专利费。”
谢云帆道：“这次的格斗系统提升巨大，骆航申请了至少十项研发专利，像轻功系统、战斗系统的碰撞数值计算等。原本同行用我们的技术是要付专利费的，骆总愿意免掉第一年的专利费，确实很有诚意。”
冯世铭手心里都冒出了冷汗。
这两位，一唱一和，完全说不过啊！
游戏是谢云帆制作的，技术是骆航砸钱研发的，酷玩什么都没干，直接坐享其成，代理费太高确实说不过去。
但是，一成这也太低、太低了吧？传出去会被同行笑话死！
骆航道：“冯总是聪明人。这次合作，不是我们需要您，而是您需要我们来巩固酷玩的用户。对您来说，游戏赚得虽然少一点，但也有得赚。能稳住用户才是关键，对吗？”
冯世铭头疼道：“这个条件，我很难跟股东们交代啊！”
谢云帆跟骆航对视一眼，改口道：“要不这样，各退一步，15%吧？手游之家的一些热门游戏也是收15%代理费。考虑到全息游戏舱的运营、维护需要很高的成本，我们可以再让一些利。”
骆航故作无奈：“云帆还是心软。换成我谈判，我是一分都不会让的。”
谢云帆微笑着问：“冯总觉得如何？我们已经很有诚意了。”
冯世铭：“……”
你俩就演吧！
配合打得这么默契，还让人怎么说？
冯世铭的心理价位是30%，但这显然很难谈成。骆航愿意免他第一年专利使用费，第二年开始这笔钱要照常上交，盈利空间会被进一步压缩。
但骆航说得也没错，酷玩需要巩固自身的用户，跟扬帆启航建立代理合作关系，对他们来说是非常必要的。
现在无非是赚多赚少的问题。等客户跑了，那可是1分钱都赚不到了。
合作没那么轻易谈成，他回去还要让财务仔细核算利润，今天只是聊聊意向。
冯世铭皮笑肉不笑地道：“我再考虑考虑。”
双方友好地吃完饭，便各自回了公司。
回去的路上，骆航看向谢云帆，笑道：“早知道你这么会说，之前出国谈判的时候，就该带上你跟我打配合。”
谢云帆摆了摆手：“我没那么多时间，要留在公司盯着制作组。海外市场，还是交给你吧。这次打算什么时候出国？”
骆航道：“过几l天吧。世界大赛的程序比较繁琐，没那么快批下来。还有海外代理商的合作也得加快进程。目前已经有几l家游戏舱厂商表达了合作意愿，趁这次世界大赛，我想将更多的友商纳入我们的阵营。”
谢云帆鼓励道：“我相信，你亲自出马，肯定没问题。”
他们的游戏蓝图，正
() 在快速扩张。()
***
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二天后，冯世铭给了两人明确的答复——愿意合作。
具体的合作细节，双方派了专业的团队进行后续的谈判。
而流水排行榜上，《江湖》在第二日终于反超《神域》，成了各大畅销榜的第一名！
这个结果让不少业内都感到惊讶。
毕竟《神域》以免费作为噱头，吸引了大量没玩过全息游戏的萌新入坑，开局又卖各种限定坐骑、礼服，狠狠敛财。
免费游戏的玩家基数更大，照理说，这游戏在畅销榜首起码能待够一周。为何仅仅二天，就被时长收费的《江湖》反超？
有数据博主进行了详细的分析，发现问题的关键在于——游戏后续的可玩性。
《神域》虽然画风华丽，但本质上，还是刷经验升级的传统RPG套路，玩家30级会开启第一个组队副本，掉落装备；到40级，开启第二个副本，继续更新装备。
这次的副本设计有点意思，部分boss还挺难打，但只要装备数值过关，就可以组一个“豪华队”速刷碾压。
归根结底还是战斗系统做得太烂，大部分技能都站桩输出，没有太多的操作性，玩家们集体原地丢魔法。
本来，萌新玩这游戏就是因为“好上手”，结果发现，随着等级的不断提升，战力要求越来越卷。
世界频道全是这样的消息——
“古堡副本差两个人，来战力1万以上的，不到1万请自觉退队！”
“40级古堡副本老手队，来1万2战力DPS！”
“古堡5分钟速刷来个会玩的奶妈，战力1万5以上，氪金大佬带队。”
萌新们看着自己的几l千点战力瑟瑟发抖。
这战力要求怎么越来越卷了？1万，1万2，1万5？
战力不够进队会被踢，打副本出错还可能被骂。
满世界的“速刷队”，很多萌新都不敢进。在副本不断卷数值的情况下，游戏生态相当恶劣，对新手一点都不友好。
第一批入坑的萌新，在二天后大量弃坑。
而老油条们仗着自己对游戏的了解，排斥萌新，嫌弃萌新拖后腿；氪金玩家又因为装备数值远超普通玩家，开始卷战力，满世界要求“速刷”“菜鸟别来”，整个游戏的环境越来越浮躁。
这其实是运营“逼氪”的方式。游戏免费，但你想升级，想过副本，就得花钱打造装备。
很多玩家都玩不下去了。
这种“换汤不换药”的免费RGP网游大家早就受够了！
即便套上了全息游戏的漂亮壳子，但本质上，还是免费网游时代遗留下来的那些糟粕。
虽说《神域》开局表现亮眼，但公测二天后，游戏的缺点渐渐暴露，玩家留存率断崖式下降。
尤其是冲着免费宣传来“体验游戏”的萌新们，纷纷弃坑。
网游的生态、氛围，对玩家的影响可见
() 是非常大的。
相对而言《江湖》的目标群体定位清晰，24小时的免费体验期后，玩家留存率高达70%以上，第二日流水反超隔壁也就不意外了。
二天，新游会迎来第一波“退坑潮”。
从神域退坑的大量玩家，开始转战江湖。
“听说《江湖》对休闲党更友好啊，可以当成单机玩！”
“第一次玩全息，《神域》打副本根本不要萌新，我还是去《江湖》过过剧情算了。”
萌新们转移阵地后，惊讶地发现——江湖的游戏氛围超级友好！
世界频道没有任何战力相关的要求，都在讨论门派技能、奇遇坐标。
还有大量的收徒信息。
“40级武当找徒弟，欢迎萌新，最好是武当同门，方便交流。”
“40级唐门收徒，已过师门挑战任务，可带新手过挑战，愿意拜师的滴滴，还有二个位置哦~”
“有没有一起玩的姐妹，来加好友结拜呀！”
“休闲帮会[清风阁]招人，欢迎咸鱼党、风景党加入哦~”
比起隔壁满世界的战力1万进队、速刷队、菜鸟别来，这里的世界频道更加热闹，也更有“烟火气”。
虽然萌新对全息游戏依旧茫然，可休闲玩法对技术没有任何要求，跟着系统指引去偶遇各种npc，听他们的传奇故事也很有意思，偶尔还会学到各种好玩的技能。
玩家自己成立的休闲帮会、PVP帮会也非常多，萌新咸鱼党，或者想研究PVP的战斗分子，都能找到自己的去处。
系统频道还会不断弹出消息。
“女侠[我不会武功]在桃花岛完成黄药师的考验，获得武林秘籍《九阴真经》残页。”
“少侠[光头最帅]率先完成奇遇‘白驼山往事’，获得欧阳锋传授的江湖秘籍《□□功》。”
“江湖公告：[兜兜]已被天山派逐出师门，从今往后，该少侠所作所为与天山派无关。”
“江湖公告：[笑笑]已被天山派逐出师门……”
连续的公告引起大量玩家的好奇，纷纷在世界频道询问。
“天山派什么情况，怎么这么多被逐出师门的？”
“别说了，开局选天山，想哭，刺客太难玩了！这些都是自己退门派的。”
“家人们，40级可以换门派了，觉得不合适赶紧换吧。”
“唐门今天也走了一批。”
“怪不得门派频道被‘逐出师门’刷屏，我也想换了。”
“请问哪个门派最厉害啊？”
“PVP玩法还没出，目前不知道什么门派最厉害。”
“据说满级才开放竞技场，期待搓手中！”
“插播一条广告，PVP帮会[战无不胜]招人，40级可入，欢迎各大门派的少侠女侠们加入，一起研究竞技场~”
“萌新可在右上角点开游戏内置的江湖论坛，看看高手们的分析，每个门派都有独立的讨论板块。”
“找到论坛了，谢谢大佬！”
“……”
初入江湖的萌新，很快被世界频道的大量消息所吸引。
至少，江湖对新人并不排斥，世界频道也没被“速刷队”“战力”霸屏，大家都在讨论游戏的各种玩法，氛围非常和谐。
新人们很快放松下来，开始踏入这多姿多彩的江湖。
而老玩家们，还在努力研究各种技能组合，论坛上的攻略贴、答疑帖层出不穷，几l分钟就是999+的新增讨论，可见玩家们热情有多高涨。
令人激动的是，这一场江湖之旅才刚刚开始。
后面还会有多少精彩的玩法，玩家们表示：期待值拉满！！
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冯世铭很有诚意,当天下午就带着助手飞来榕城，主动请骆航和谢云帆吃晚饭。
骆航跟他见过很多次，谢云帆却是第一次私下见面。冯世铭主动伸出手,笑眯眯地跟谢云帆打招呼：“谢总果然是年轻有为！”
谢云帆礼貌地跟他握手：“冯总好。”
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结果被骆航慧眼识珠，抢占了先机。
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冯世铭听到这里也严肃下来,说：“我们酷玩代理过很多国外的游戏，代理费通常是五成。”
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冯世铭心底不由惊讶——谢云帆平时一直待在公司研发游戏，很少跟外界打交道，游戏界同行对他的评价就是个“有天赋的制作人”。
没想到他跟人谈判的时候，思路清晰，不卑不亢，口才也不输骆航。
面前的年轻人果然不可小觑！
冯世铭立刻说：“我当然明白这一点，代理费我可以让利到二成。我会在全国酷玩体验中心协助推广《江湖》，等职业联赛正式举办的时候，我也可以协助宣传。”
他强调道：“酷玩的宣传矩阵覆盖面非常广，我们的游戏舱，光是固定家用客户就有1200多万。两位也知道，游戏舱由于体积大、价格高，玩家买回家之后，通常不会轻易更换。我们这部分固定的用户，也可以引流到《江湖》，拓展《江湖》的玩家群体。”
做全息游戏的当然清楚更换游戏舱的代价很大，这也是谢云帆愿意跟他合作的原因。
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冯世铭怔住：“一、一成？”
骆航微笑着说：“第一次合作，我可以免去合作期内一年的专利费。”
谢云帆道：“这次的格斗系统提升巨大，骆航申请了至少十项研发专利，像轻功系统、战斗系统的碰撞数值计算等。原本同行用我们的技术是要付专利费的，骆总愿意免掉第一年的专利费，确实很有诚意。”
冯世铭手心里都冒出了冷汗。
这两位，一唱一和，完全说不过啊！
游戏是谢云帆制作的，技术是骆航砸钱研发的，酷玩什么都没干，直接坐享其成，代理费太高确实说不过去。
但是，一成这也太低、太低了吧？传出去会被同行笑话死！
骆航道：“冯总是聪明人。这次合作，不是我们需要您，而是您需要我们来巩固酷玩的用户。对您来说，游戏赚得虽然少一点，但也有得赚。能稳住用户才是关键，对吗？”
冯世铭头疼道：“这个条件，我很难跟股东们交代啊！”
谢云帆跟骆航对视一眼，改口道：“要不这样，各退一步，15%吧？手游之家的一些热门游戏也是收15%代理费。考虑到全息游戏舱的运营、维护需要很高的成本，我们可以再让一些利。”
骆航故作无奈：“云帆还是心软。换成我谈判，我是一分都不会让的。”
谢云帆微笑着问：“冯总觉得如何？我们已经很有诚意了。”
冯世铭：“……”
你俩就演吧！
配合打得这么默契，还让人怎么说？
冯世铭的心理价位是30%，但这显然很难谈成。骆航愿意免他第一年专利使用费，第二年开始这笔钱要照常上交，盈利空间会被进一步压缩。
但骆航说得也没错，酷玩需要巩固自身的用户，跟扬帆启航建立代理合作关系，对他们来说是非常必要的。
现在无非是赚多赚少的问题。等客户跑了，那可是1分钱都赚不到了。
合作没那么轻易谈成，他回去还要让财务仔细核算利润，今天只是聊聊意向。
冯世铭皮笑肉不笑地道：“我再考虑考虑。”
双方友好地吃完饭，便各自回了公司。
回去的路上，骆航看向谢云帆，笑道：“早知道你这么会说，之前出国谈判的时候，就该带上你跟我打配合。”
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骆航道：“过几l天吧。世界大赛的程序比较繁琐，没那么快批下来。还有海外代理商的合作也得加快进程。目前已经有几l家游戏舱厂商表达了合作意愿，趁这次世界大赛，我想将更多的友商纳入我们的阵营。”
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具体的合作细节，双方派了专业的团队进行后续的谈判。
而流水排行榜上，《江湖》在第二日终于反超《神域》，成了各大畅销榜的第一名！
这个结果让不少业内都感到惊讶。
毕竟《神域》以免费作为噱头，吸引了大量没玩过全息游戏的萌新入坑，开局又卖各种限定坐骑、礼服，狠狠敛财。
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有数据博主进行了详细的分析，发现问题的关键在于——游戏后续的可玩性。
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归根结底还是战斗系统做得太烂，大部分技能都站桩输出，没有太多的操作性，玩家们集体原地丢魔法。
本来，萌新玩这游戏就是因为“好上手”，结果发现，随着等级的不断提升，战力要求越来越卷。
世界频道全是这样的消息——
“古堡副本差两个人，来战力1万以上的，不到1万请自觉退队！”
“40级古堡副本老手队，来1万2战力DPS！”
“古堡5分钟速刷来个会玩的奶妈，战力1万5以上，氪金大佬带队。”
萌新们看着自己的几l千点战力瑟瑟发抖。
这战力要求怎么越来越卷了？1万，1万2，1万5？
战力不够进队会被踢，打副本出错还可能被骂。
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第一批入坑的萌新，在二天后大量弃坑。
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这其实是运营“逼氪”的方式。游戏免费，但你想升级，想过副本，就得花钱打造装备。
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相对而言《江湖》的目标群体定位清晰，24小时的免费体验期后，玩家留存率高达70%以上，第二日流水反超隔壁也就不意外了。
二天，新游会迎来第一波“退坑潮”。
从神域退坑的大量玩家，开始转战江湖。
“听说《江湖》对休闲党更友好啊，可以当成单机玩！”
“第一次玩全息，《神域》打副本根本不要萌新，我还是去《江湖》过过剧情算了。”
萌新们转移阵地后，惊讶地发现——江湖的游戏氛围超级友好！
世界频道没有任何战力相关的要求，都在讨论门派技能、奇遇坐标。
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“40级武当找徒弟，欢迎萌新，最好是武当同门，方便交流。”
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系统频道还会不断弹出消息。
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“江湖公告：[兜兜]已被天山派逐出师门，从今往后，该少侠所作所为与天山派无关。”
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连续的公告引起大量玩家的好奇，纷纷在世界频道询问。
“天山派什么情况，怎么这么多被逐出师门的？”
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“家人们，40级可以换门派了，觉得不合适赶紧换吧。”
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初入江湖的萌新，很快被世界频道的大量消息所吸引。
至少，江湖对新人并不排斥，世界频道也没被“速刷队”“战力”霸屏，大家都在讨论游戏的各种玩法，氛围非常和谐。
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